雷军十年演讲说了啥?初代小米本想卖1499,进军海外差点巨亏10亿

8月11日,小米10周年活动如约而至,雷军也在发布会上进行了长达2个多小时的演讲(www.vg5.com.cn)。除了带来多款小米的重磅新品之外,雷军爆料的在小米创业过程中的诸多“内幕”也成为了当晚网友们津津乐道的话题。

初代小米本想卖1499元

大家都知道2011年上市的第一代小米手机的价格是1999元,当时这个价格对比同配置的友商手机是颇具性价比的,小米也凭借着这款手机开创了一个时代。但是雷军却在今天的演讲中提到:最初小米1本来打算卖1499元,但是由于采用了当时最顶级的供应链配件,而且当时小米作为一家初创公司,也没有能力和供应链议价。所以小米1的成本价格就是2000元,亏1块卖1999已经是当时小米的极限了。

雷军还记得当时正值日本遇到海啸,核电站出了事故,但为了拿到最好的夏普屏幕,雷军还是冒着风险亲自前往日本与夏普面谈采购。虽然最终成功拿到了夏普的屏幕,但成本也越来越高。

所幸1999元的价格也被当时的米粉们所接受价格发布时现场长达半分钟的欢呼和尖叫让雷军记忆犹新,最终小米1一共销售了700多万台,堪称奇迹。

初代红米卖了4460万台

雷军说,小米手机火了之后,小米公司很快就接到了上级下达的一个任务:要求小米照顾一下国内的产业链,做一款尽量使用国产配件的手机。2012年初小米就制定了红米计划:优选国内产业链,做国民手机。但是为了保证体验,维护国内产业链声誉,红米手机发布前曾经推倒重来。

所以大家最终在2013年看到的第一代红米手机,代号H2,实际上是研发的第二代。最终初代红米手机的价格是799元,在当时也是非常轰动的价格,因为同配置的手机基本上卖到2000块。最终初代红米手机的销量达到4460万台,给全国网友带来了实惠,也有力地带动了国内产业链发展。

小米的“至暗时刻”

小米、红米连续多款手机爆火之后,小米一度拿下全国手机销量第一的排名,这也导致小米在2015年的时候比较膨胀。紧接着到2016年时,小米迎来“至暗时刻”,很多项目都变得不顺利,手机销量也出现了下滑。为了改变状况,雷军在2016年5月重新接管了小米的手机业务,每天加班到2、3点,曾经一天开23场会议,度过了一段“苦不堪言”的时光,雷军也因此被小米员工称为“劳模”。

所幸在雷军的努力之下,小米在2016年底重新振作了起来,不仅发布了首款全面屏手机小米MIX,受到了业界的广泛赞誉。同时小米手机业务也实现了销量的增长,在过去还没有一家手机公司在销量下滑之后,还能够成功逆转。

进军印度差点巨亏10亿

随着国内智能手机市场的饱和与竞争的日益激烈,小米选择了“走出去”,而第一站就是拥有庞大人口的印度。雷军选择了小米4作为印度市场的主打产品,但是由于之前并没有深入调查印度消费者的需求,再加上小米品牌在印度的知名度太低,导致小米4最初在印度的销量很不好,一度积压了10亿成本的库存。

万般无奈之下,雷军成立了“国际救火队”,想方设法打通印度和其它国家的销售渠道。最终将10亿库存卖光,但由于是“清仓甩卖”,所以损失惨重。

不过塞翁失马焉知非福,当时的“国际救火队”也成功的打开了海外市场,在很多国家都建立了销售渠道。现在小米手机已经在90多个国家销售。

雷军“Are You OK”就是在一次参加印度销售渠道活动时喊出的,结果被B站UP主做成了视频,在雷军回国之前就已风靡全网。目前小米手机已经在50个国家和地区的手机市场做到了前五名。小米已经连续几个季度拿下印度市场第一。目前小米正在专注欧洲市场,今年第二季度小米已经进入欧洲市场前三,并在西班牙登顶,在法国排在第二。

和董明珠打赌的确是输了

雷军还首次回应了当初和董明珠的“赌局”,当时雷军和董明珠打赌的内容是小米能够在5年内营业额超过格力,他透露这是在参加央视的“中国经济年度人物颁奖盛典时”,被编导安排的剧本,原本是打算和董明珠赌1块钱,结果董明珠在节目中说:“要赌就赌10个亿!”当时雷军就想:“你咋不按剧本来呢?”。

结果到了2018年也就是赌局结束的时候,小米的营收1749亿元,比五年前翻了好几倍。格力的营收虽然仅增长了33.61%,但是由于格力的营收基数更大,所以格力以1981.2亿元的营收击败了小米。雷军本人也表示这次打赌的确是输了。但是雷军也提到,到2019年的时候小米的营收就超过了格力,早知道就多赌一年!

硬件利润不超5%

2018年小米集团上市前夕,雷军做出了一个重大的决定,他在母校武大开新品发布会时宣布了一项董事会的重大决议:小米硬件综合净利率永远不超过5%!并以法律文件的形式,给小米初心永久的保证。

要知道在即将上市时做出这样的决定,肯定是要遭受小米投资人反对的,毕竟投资人投资小米的目的就是为了赚钱。雷军是这样对投资人说的:“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心。”终于说服了投资者,未来小米的硬件利润率都不会超过5%,坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。

进入世界500强

小米成功上市的第二年,就被《财富》杂志评为了世界500强企业,且在前不久再次入选。雷军表示虽然小米和老牌的500强企业比如苹果、三星、华为相比仍有差距,但是小米也是最年轻的世界500强,未来的潜力不可限量。

这次小米10周年雷军主题演讲时间之长,可以说是前所未有。雷军在演讲中分享了十年来的创业历程,也多次真情流露。尽管小米成长至今在很多方面也存在一些争议,但不可否认的是,一家最初只有十几个人的企业仅仅用了十年就成为世界500强,和雷军的个人能力和魅力都密不可分。创业的艰辛只有创业者本人最清楚,而雷军对小米的目标和期望显然也不止于此,所以他才会用“一往无前”作为本次演讲的主题。相信在雷军的引领之下,小米在未来肯定也会取得更好的成绩。

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